最美摩配人

        爽朗的笑聲,甜美的面容和待展商如親人般的熱情,是客戶及同事們對她的一致評價。時光荏苒,青春流年,不知不覺間,這已經是她與全國摩配會相伴成長的第十個年頭。在這十年中,她用一個女孩最美好的青春書寫著萬千參展商與摩配會的故事,以勤懇務實的工作態度贏得了眾多參展商的信任。
                                                                                                                                            ——中汽配件 范海瓊


 
        叮鈴鈴、叮鈴鈴......“你好,請問范海瓊在嗎?”一個簡單的問句成了接聽參展商來電的固定模式,她近乎成了全國摩配會的代名詞。
  爽朗的笑聲,甜美的面容和待展商如親人般的熱情,是客戶及同事們對范海瓊的一致評價。時光荏苒,青春流年,不知不覺間,這已經是她與全國摩配會相伴成長的第十個年頭。在這十年中,她用一個女孩最美好的青春書寫著萬千參展商與摩配會的故事,以勤懇務實的工作態度贏得了眾多參展商的信任。
 
勇挑重擔
 
  近年來,受各大城市“禁摩”影響,國內摩托車產業持續下滑,盡管如此,全國摩配會的展覽規模仍逐年增長,這樣的成績與范海瓊所帶領的優秀招商團隊密不可分。
  那是十年前的一個春天,全國摩配會巡展至古都南京。當時公司摩配團隊還比較薄弱,她的加入讓隊伍增至四人。開展期間,摩配會歷屆都有現場招商下屆展位的傳統,工作人員需要面對來自全國摩托車配件行業的數千名參展商,因而這個只有十天工作經驗的鄰家女孩,帶著滿身的書生氣被迅速委以重任。她柔弱的身影獨自站在現場招商板前,一站就是一天,面對上百展商爭先恐后的預訂場面,回答著連自己都還沒搞清楚的各種問題。展位預訂、標注、開單、付款,條理清晰……一天結束,數百個展位銷售一空,大家不約而同的對這位新同事投來贊賞的目光,而此時她懵懂的雙眼已微閉,臨時的辦公桌成了她此刻最溫暖的依靠。自此,接踵而至的展商電話也讓她在行業內小有名氣,她便真正成了這個大家庭中的一員。
  2010年7月15日,為積極響應眾多展商想去國外參展的需求,在部門人員緊缺的情況下,她只身一人帶領企業去境外參展,期間除了全程為展商提供優質的服務之外,還承擔著全國摩配會境外推廣的工作,其僅有90斤的瘦削身影獨自背負著20公斤的宣傳資料,同一行展商開始了萬里之行。在整個行程結束之后她得到了隨行參展商的一致好評,并出色地完成了全國摩配會初期的境外推廣工作,增強了參展商與摩配會之間除商業行為以外的深層友誼。這種不畏艱辛的果敢與責任心一直深深的影響著整個團隊,在行業內為全國摩配會樹立了良好的口碑,同時也得到了公司領導和同事的充分肯定。
 
打得起硬仗
 
  2016年9月份開始,在摩配行業的外貿出口重鎮——廣州市,又出現了一個“摩配會”,主辦方實力雄厚,參展企業同全國摩配會高度重合。10月下旬公司危機感越來越強。面對強大的競爭壓力,范海瓊建言獻策,與公司領導一起審時度勢,在全國摩配會即將開展前半個月,果斷改變了下屆展會選址,將2017年秋季會定在與競爭對手的展會時隔一月的廣州。這是一場沒有硝煙的戰爭,正面“交戰”范海瓊信心十足,她憑借多年招商工作的寶貴經驗和對展商的了解,多次調整招商計劃和時間,為后期更好的戰勝競爭對手提供了關鍵的技術支撐。時至今日,競爭對手已首尾不能相顧,對公司的威脅基本解除?;厥桩敵醯臎Q策與戰略部署每個環節都還歷歷在目,效果十分顯著。在戰勝競爭對手的同時錘煉了團隊,凝聚了人心,捍衛了公司利益。會后得到了領導的一致肯定和嘉獎。
  吃苦耐勞、不畏艱辛之余,她還依靠對行業的了解和敏銳的商業洞察力,積極創新,在全國摩配會開展期間,增加了眾多新的盈利項目,挖掘了一個又一個新的利潤增長點。在近幾屆舉辦的展會中,由她提議并牽頭實施的各種頒獎活動、商業贊助及有針對性的新品發布區、外商洽談會等,不僅最大限度滿足了參展商的需求,更使摩配會的現場活動變的豐富多彩。同時,她大膽嘗試調整特裝展位面積,開發優質企業資源,把握展商心理動態,將十年前最大的單個54平方米展位面積發展到現在單個展位面積270平方米。特裝展覽面積從當初的3000平方米,發展到現在的13000平方米,展覽總面積由17000平方米到如今的50000平方米,賞心悅目的數字背后是她對待工作的執著和永不服輸的韌勁。每屆展會的招商中,為了大展位的銷售和贊助方案能取得企業的認可,她不厭其煩的跟企業主管溝通,一次不行兩次;白天在開會就晚上聯系,從對方的角度幫助企業答疑解惑,徹底打消了展商的顧慮,成功促成了贊助項目的落實,最終讓企業取得了滿意的參展效果。她不僅用實際行動為企業創造了可觀的效益,同時也跟企業家建立了牢固的個人友誼。因此,年復一年,周而復始,摩配會的成長促使著企業的發展,企業發展的同時又推動著摩配會的壯大。展會、企業、團隊形成了良性循環,融合發展。歷經多年的經驗積累,范海瓊同志對全國摩配會招商團隊的成功打造和引領功不可沒。
 
追逐夢想
 
  如今,作為主要負責招商工作的元老級人物,為確保每一屆展會招商工作的順利開展,范海瓊都親力親為,精心組織和策劃密著。歷經多年的積累和沉淀,促成了全國摩配會今天獨有的招商模式——面向全國發布招商信息。自該模式實施以來,每屆全國摩配會僅用一周時間便可落實總體展覽面積80%以上的展位。正因有了她辛勞與智慧的付出,全國摩配會在招商方面的工作從未成為過這個團隊的障礙,保證了公司穩定的經濟效益和摩配會的健康發展。
  成功永遠都不是巧合,而是辛勞付出的一種積淀。強烈的主人翁意識促使她把滿腔的熱情都傾注進了全國摩配會,無數個繁瑣的日常,擁有一千多展商的個人微信朋友圈,讓她的工作時間和業余時間無縫的交織在一起,無論何時何地,她都在精心維護著這個龐大的客戶群體,以一種絕對的責任心贏得了廣大參展商對全國摩配會的良好口碑和充分信任。而繁重的工作背后,時常發作的頸椎病并沒有降低她對待展商的熱情。積極探索和創新的步伐也從未停歇,“把全國摩配會打造成為摩配人的Party”是她由來已久的夢想,也是全國摩配會整個團隊的夢想,追夢之余,我們慶幸擁有這樣一位勤奮、聰明、樂觀、美麗的同事。
  叮鈴鈴、叮鈴鈴…...伴隨著緊湊的電話鈴聲,第75屆(2018春)全國摩托車及配件展示交易會的招商工作開始了,那個甜美、熱情的聲音又一次響徹在整個房間……!

李素文/文

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