24小時工作的“功夫熊貓”

  公司正處在“三五”規劃實施的關鍵階段,助力公司貿易業務實現差異化經營,需要我們青年人立足崗位,腳踏實地的在現有市場上深耕細作。
——工程成套二部 姚一川


  幾年前一部名叫《功夫熊貓》的電影火爆銀屏,影片中憨態可掬的熊貓阿寶立志成為武林高手,雖歷經重重磨難和考驗,但永不言敗的熊貓阿寶堅守初心,并最終修煉成為“神龍大俠”的故事感動了全球億萬觀眾。
  而在我們的身邊,也有這么一位外表憨厚呆萌,但“敢想、敢干、敢拼”的“功夫熊貓”,他就是中機國際工程成套二部的姚一川。
  在大家眼中能24小時不停工作的“功夫熊貓”姚一川,于2015年底加入中機國際工程成套二部,在新崗位上工作不到半年的時間,他就遇到了職業生涯中最大的挑戰。

  2016年初,姚一川在隨公司領導去新客戶蘇州金龍考察的過程中,對方向我們提供了一個“商機”——秘魯客商想從蘇州金龍進口46輛公交車,但因為條件限制,幾經運作都沒有成功,蘇州金龍希望中機國際可以發揮自身央企平臺優勢和資源整合能力,將該項目承接下來。在深入了解秘魯項目的情況后,公司領導很快意識到秘魯項目體量雖小,但卻是客戶檢驗中機國際綜合實力的試金石,于是決定承接該項目,并由姚一川負責項目的談判工作。
  承接新項目的興奮勁兒還沒過,隨之而來的各種難題就讓姚一川感到“壓力山大”。由于秘魯商業化運營不夠規范,國內企業對該國公交車行業持謹慎態度,為了防控項目風險,需要向中信保申請《中長期項目險》以確保項目資金能按時落地,這也是秘魯項目能否順利推進的重要條件之一。然而,公司之前沒有申請《中長期項目險》的先例,且中信保資格審查十分嚴格,需要準備的手續、資料相當繁瑣。如何能推進秘魯項目順利進行,成為姚一川日思夜想的難題。
  在與中信保進行幾輪前期咨詢溝通之后,姚一川得知該項目能成功落地的可能性微乎其微,但不服輸的姚一川還是決定放手一搏。談及原因,他給出的答案卻很質樸:“既然當初決定承接這個項目,就一定要盡力做好,要經得住客戶對我們的考驗,不給公司丟臉。”從這之后,每天不分時間地接聽跨時區越洋電話,與秘魯業主進行業務合作周旋,收集整理對方提供的項目資料,就成為他固定工作的內容。
  為了能提交準確有效的《項目可行性分析報告》,姚一川帶領團隊沒日沒夜的工作,分析項目存在的不足和缺陷并提出合理化建議,同時針對材料中缺失的部分,及時與秘魯客商進行溝通,每日與客戶往來的郵件數量多達近百封。
  經過近4個月的不懈努力,該項目的前期調研論證工作終于完成了,姚一川滿懷信心帶著厚厚的申報材料前往中信保,進行項目資格審查。
  然而,在中信保參加了一天專家評審會的姚一川,并沒有等來他預想中的結果,項目最終沒能通過專家評審。這不僅意味著無法給客戶滿意的答復,還意味著大家近4個月的努力都將化為泡影,此時的姚一川真正體會到跌入谷底的滋味。
  從中信保趕回公司的姚一川癱坐在工位上,看著辦公室里近一米高的項目資料即將變成“廢紙”,看著領導和同事們發來的一條條鼓勵短信,姚一川不甘心,他暗暗告訴自己“身處逆境,最重要的是找到解決問題的辦法將事干成,而不是輕言放棄。”在與公司領導匯報情況之后,處在“堅持or放棄”十字路口的姚一川,毫不猶豫的選擇了前者。
  迅速調整狀態之后,他認真聽取專家提出的建議,以項目可能存在的風險作為突破口,重新梳理項目流程。同時,針對項目報告中涉及到財務、金融信貸等方面的知識,姚一川一邊虛心請教專業人士,一邊認真自學。對于英語專業出身的姚一川來說,數學簡直是不能回想的噩夢,但是為了秘魯項目能繼續推進,他還是逼著自己學習分析財務報表、計算項目利潤,硬生生地將自己逼成了項目專家。功夫不負有心人,重新編寫的《項目可行性分析報告》終于再次獲得排期審查的資格。
  也許是姚一川對秘魯項目的堅持打動了客戶,2016年11月蘇州金龍再次提出將向沙特出口126輛公交車的項目交給中機國際。如何在順利推進秘魯項目的基礎上,拿下沙特項目這個“大單”,姚一川可是沒少下功夫,“兩個項目雖有共通點,但考慮到穆斯林國家的宗教信仰的特點,我們還是在辦事流程上做了調整。”由于沙特項目供貨期十分緊迫,同時資金條件相當嚴苛,姚一川帶領團隊抓緊一分一秒尋找項目突破點,最終不負眾望拿下了該項目。
  付出了近一年的努力,2016年12月姚一川和他的團隊終于迎來了勝利的喜悅,再次參評的秘魯項目通過了資格審查,標志著秘魯項目的成功落地。2017年8月,第一批公交車已經成功發往秘魯,并投入使用。
  有了秘魯項目的成功經驗,沙特項目也有序地開展起來,2017年初126輛公交車全部出口至沙特,并在穆斯林麥加“朝覲”期間投入使用。目前,車輛運營狀況良好,沙特客商也有繼續合作的意向。
  對于在短時間內成功推進兩個“大單”的姚一川來說,“放平心態,將成績歸零”是他目前最想做的事情,展望未來,或許還有更大的挑戰在等著他。“身處逆境,不言放棄,腳踏實地,不忘初心”永遠是他的座右銘。“公司正處在‘三五’規劃實施的關鍵階段,助力公司貿易業務實現差異化經營,需要我們青年人立足崗位,腳踏實地的在現有市場上‘深耕細作’。”感謝這位24小時工作的“功夫熊貓”,把“丹棱精神”發揮的這么淋漓盡致。我們向你致敬、看齊!
夏洋 馬天真/文

京ICP備17015964號 版權所有:中國機械國際合作股份有限公司 Copyright © 2005-2017 SINOMACHINT, Inc. All Rights Reserved.

人人揉揉香蕉大免费,亚洲色一色噜一噜噜噜人与,午夜理论2019理论无码,九九厕所偷拍精品视频
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>